Hvilke egenskaber er VIGTIGE, for at være en rigtig go’ sælger…?
Gennem de sidste par år
har kunderne
udviklet sig i en retning, vi
måske ikke liiiige
havde set komme, og det helt store spørgsmål er:
Har sælgere udviklet sig tilsvarende? Hvad er det der skal til, for at kunne
lykkes i salg, for at kunne lukke en
aftale? Det vi har oplevet er, at der skal nogle ganske særlige egenskaber til,
for at lykkes.
Og det kræver styrke; Personlig styrke,
Social styrke,
altså
evnen til
at kunne
danne relationer. Det kræver Pain Styrke,
altså
evnen til, at kunne påvise den forretningsmæssige
udfordring
i kundens virksomhed. Det kræver Visions styrke, altså evnen til, at
kunne skabe købsvisionen, og sidst men ikke mindst
kræver det Lukke
styrke, altså evnen til at afslutte.
Aftenen kommer til at handle om, hvad det
er for egenskaber, der skal til for at skabe styrkerne. Om det er egenskaber vi
kan måle på? Om det er egenskaber vi kan udvikle eller afvikle…
Vi slutter af med lidt let at spise, så I
ikke skal gå sultne hjem…
Håber vi ses den 20. marts 2014 Kl.: 17.00-20.00
Klik hér for tilmelding
