Den gennemsnitlige ordrestørrelse er faldende

I følge CSO Insights 2014 rapporten som netop er blevet udgivet, må vi konstatere at til trods for en mindre forbedring i den generelle økonomi, så har dette ikke haft en stor afsmittende effekt på den gennemsnitlige ordrestørrelse. Således viser tallene fra 2013 et ret dramatisk fald på over 25% i den gennemsnitlige ordrestørrelse. En anden konstatering fra 2013 er at de mindre ordrestørrelse er stigende med over 40% hvor imod de helt store ordre er faldet med hele 46%. Alt sammen tegn på at den helt store effekt af det mildere økonomiske klima ikke har slået så kraftig igennem. 

Hvor langt tid skal der bruges på at sælge til en eksisterende eller ny kunde?

En god nyhed fra 2013 tallene er at den gennemsnitlige salgscyklus i forbindelse med salg til eksisterende kunder er uændret i forhold til året før. Til gengæld ser vi nu at det tager over dobbelt så lang tid at sælge til en ny kunde i forhold til en eksisterende. Kombinerer vi dette med mindre ordrestørrelser, lukke-rater på salgsmulighederne der bliver forecastet som er er under 50% og købere der forventer endnu mere af sælgerne! ja så er behovet for fokus på at maksimere effektivitet ganske klart. 

2014 bliver spændende!